2011-202020140606_在保加利亚代表处工作汇报会上的讲话强调保加利亚代表处需确保账实相符，推动工程质量，努力满足客户需求以实现成功。鲁勇的举措展示了东北欧地区的决心和进步。 质量 财务 管理
2011-202020140605_在德国LTC教导队训战班座谈会上的讲话公司战略聚焦于技术和人才结构改革，实施LTC流程变革以实现管理目标，强调通过小国试点逐步推广综合管理变革，最终提升全球运营效率和竞争力。 管理
2011-202020140604_在西欧地区部工作汇报会上的讲话华为在西欧地区部工作汇报中强调需遵守法律以避免金融危机，提升盈利能力，研究合同场景和项目概算，落实流程责任制以防贪污腐败，同时加快投资和合规管理，确保在欧洲市场的稳定发展。 华为 财务 管理
2011-202020140603_在丹麦代表处员工座谈会上的讲话在丹麦代表处的座谈会上，强调了持续艰苦奋斗的重要性，讨论了薪酬与贡献的关系，以及内部流程建设和安全合规工作的初步成效。任总指出，管理改进应促进产出，并强调了董事会在干部评议中的作用。 管理 经济 规划
2011-202020140527_在海外子公司董事会推行工作汇报会上的讲话在未来3-5年内，建设子公司董事会综合治理平台，强调授权体系和财务治理的重要性，通过试点国家建立有效的董事会，推动干部流动与能力提升，以实现持续有效增长和公司治理的战略目标。 管理
2011-202020140513_推动行政服务业务变革，试点流程责任制推动行政服务变革，试点流程责任制，强调国家管理，简化管理流程，建立基线标准，提升基层员工薪酬待遇，借鉴优秀标杆，确保服务质量和透明度。 管理 财务 采购
2011-202020140510_在巡视松山湖制造现场的讲话纪要制造业需引进日本和德国的先进管理和技术人才，优化技师待遇，关注员工荣誉感，同时结合自制与外包以提高交付柔性，确保产品质量应对需求波动。 管理
2011-202020140509_简化管理，选拔使用有全局观的干部，数据及信息透明通过干部循环推进变革，强调一线实践经验的重要性，优化激励机制以吸引优秀人才参与，确保变革与业务相结合，逐步扩大变革范围以提升整体效率和战斗力。 管理 人物 改革
2011-202020140424_在后备干部项目管理与经营短训项目座谈会上的讲话强调干部需具备实践经验以胜任管理，未来项目预算将依据贡献而非规模，华为坚持以奋斗者为本，培养战略思想家和勇士，确保奋斗者的利益和公司长远发展。 管理 战略 经济
2011-202020140413_在拉美北地区部、哥伦比亚代表处工作汇报会上的讲话强调终端销售应以盈利为主，企业业务需集中精力于少数客户以实现盈利，管理服务不计入销售收入，基线建设应基于各国历史数据，合同质量需了解场景并改进概算管理，合同变更应给予奖励和激励。 销售 成本 管理
2011-202020140411_在秘鲁代表处座谈会上的讲话强调建立流程责任制以提高管理效率和内控，提升合同质量以满足客户需求，认识自身不足并持续改进管理，鼓励员工贡献与合理分配，确保终端销售费用从利润中提取以促进发展。 管理 合同场景师 销售
2011-202020140410_在巴西代表处的讲话任正非在巴西代表处讲话中强调简化管理，减少仓库数量，合并子公司，建立流程责任制，并提出合同管理和文档管理的重要性，以应对挑战和提升效率。 管理 财务 合同场景师
