2001-201020040115_持续提高人均效益建设高绩效企业文化在变革时期，华为强调提高人均效益，推动以客户需求为导向的管理改革，减少管理层次，压缩管理干部数量，强化干部的责任和道德教育，以建设高绩效企业文化，确保公司在激烈竞争中生存和发展。 管理 成本 华为
2011-202020180411_在黎巴嫩代表处的讲话感谢团队在艰苦地区的努力，强调组织应简化结构以促进员工成长，关注客户痛点以提高收益，并在必要时调整人员以降低成本。个人成长应在集体主义的框架下进行。 管理 成本 个人
2011-202020180302_在蒙古办事处汇报会议上的讲话小国的发展应符合客观条件，项目需策划与复盘以促进新员工成长，倡导“全科医生”计划，关注基层员工并创造和谐环境，安全保障需通过本地司机和小费制度实现。 成本 规划 交流
2011-202020171215_确定性工作精细化、自动化通过总结和自动化确定性工作，降低成本并提高质量，同时保护有经验员工的工作机会，促进内部劳动力市场的灵活性和个人职业发展。 成本 质量 人事服务
2011-202020171213_什么是确定性工作确定性工作占大多数，需及时、准确、精细完成。管理水平和成本需精细化，个人应承担责任，快速处理问题。以客户为中心，但不应无条件满足不合理要求，需与客户协商合同变更。 管理 成本 谈判
2011-202020170807_科学的量化、简化管理，关注技能与经验的积累，培育工匠文化强调科学的量化管理和薪酬简化，鼓励员工在岗位上积累技能与经验，探索结构化工资和非物质激励，营造工匠文化以提升产品质量和员工责任感。 管理 经济 成本
2011-202020170621_与任总在曼谷座谈纪要强调有利润的增长和现金利润，以生存为底线。建议聚焦优质客户，关闭不良合同，并提高运营商业务的利润贡献权重，以改善合同质量。各级干部需关注公司的文件，避免经验主义。 经济 成本 管理
2011-202020140707_第一次就把事情做对强调全生命周期管理、减少二次分拣、提升供应链效率，确保研发、制造、发货和服务达到最佳水平，以实现成本透明和责任分摊，推动公司持续进步和价值创造。 成本 管理 采购
2011-202020140413_在拉美北地区部、哥伦比亚代表处工作汇报会上的讲话强调终端销售应以盈利为主，企业业务需集中精力于少数客户以实现盈利，管理服务不计入销售收入，基线建设应基于各国历史数据，合同质量需了解场景并改进概算管理，合同变更应给予奖励和激励。 销售 成本 管理
2011-202020130911_提倡节俭办晚会，节约会议成本提倡节俭办晚会和节约会议成本，鼓励自娱自乐的活动方式，禁止使用客户接待资源，提升会议效率，合理安排内部会议，严格监督会议经费预算和支出。 成本 管理 会议
2011-202020121115_东南非多国管理部向任总汇报工作纪要多国管理部强调以客户为中心，提出科学考核小国绩效、优化组织结构、提升人员技能及成本管理等策略，以提高服务质量和效率，确保优质资源向优质客户倾斜。任总对团队的管理方法表示肯定。 管理 成本 经济
2001-201020091026_CFO要走向流程化和职业化，支撑公司及时、准确、优质、低成本交付CFO需实现流程化与职业化，以支持公司高效、准确、优质、低成本交付，强调团队合作与奋斗精神，关注长期战略建设，提升管理效率，减少无效工作。 财务 管理 成本
