2011-202020150331_在变革战略预备队进展汇报上的讲话变革的目标是提高销售收入和土地肥力，通过简化流程和组织结构来创造客户价值，未来将从中央集权管理转向项目为中心的管理，强调人才的多元化评价和激励机制，以适应信息社会的变化和需求。成功的关键在于强有力的领导、明确的规则和勤奋的团队。短期利益与长期战略需平衡，以实现可持续发展。 销售 管理 战略
2011-202020140826_在销售项目经理资源池第一期学员座谈会上的讲话强调区域、BG和片联的协同作战，推动干部流动机制，华为作为设备供应商坚持“针尖”战略，提升人力资源改革以增强战斗力，支持大部门制改革，培养商业领袖并鼓励自学以适应市场变化。 销售
2011-202020140509_喜马拉雅山的水为什么不能流入亚马逊河干部提拔需盈利和战略贡献，强调销售收入与优质交付，推动干部循环流动以增强团队活力，利用互联网时代的机会窗，鼓励多劳多得，改革任务重，需全员奋进。 销售 战略 财务
2011-202020140413_在拉美北地区部、哥伦比亚代表处工作汇报会上的讲话强调终端销售应以盈利为主，企业业务需集中精力于少数客户以实现盈利，管理服务不计入销售收入，基线建设应基于各国历史数据，合同质量需了解场景并改进概算管理，合同变更应给予奖励和激励。 销售 成本 管理
2011-202020140411_在秘鲁代表处座谈会上的讲话强调建立流程责任制以提高管理效率和内控，提升合同质量以满足客户需求，认识自身不足并持续改进管理，鼓励员工贡献与合理分配，确保终端销售费用从利润中提取以促进发展。 管理 合同场景师 销售
2001-201020091231_春风送暖入屠苏2010年，华为在全球市场取得显著成就，营收达到283亿美元，海外收入占比超过65%。公司强调团队合作与员工贡献，计划进行组织结构改革以提升决策效率，目标是2010年销售额达到360亿美元。强调艰苦奋斗与人才引进的重要性，以应对未来挑战。 华为 销售 管理
2001-20102008_2008年新年祝词华为在2007年实现了全球销售额超过160亿美元的显著增长，面临国际化发展机遇，计划建立本地员工轮换机制，优化薪酬制度，提升管理水平，目标是成为网络设备行业的最佳，期待在2008年与全球员工共同创造更好的成绩。祝大家新年快乐，身体健康！ 华为 销售 管理
2001-201020081229_围绕客户PO打通，支撑“回款、收入、项目预核算”IFS项目旨在提高客户PO处理效率，解决合同信息不通、开票回款慢等问题，强调销售与交付的紧密合作，建立责任制和综合支撑平台，以确保收入确认与项目管理的有效性。 财务 销售 成本
2001-201020080131_在EMT例会“08年公司业务计划与预算”汇报上的讲话华为在2008年的战略转型强调从“农村包围城市”到在核心市场突破，重视市场分析和客户需求，推动精细化管理和干部考核，期望在销售额和市场份额上取得显著增长。强调奋斗意志和干劲的重要性，计划体系需反映这些变化。利润是最终目标，但需先实现销售和市场突破。 销售
2001-201020070713_敢于胜利，才能善于胜利敢于胜利是成功的关键，需明确市场策略与主要矛盾，精细化管理与扩张并重，简化流程，合理选拔干部，减轻员工负担，专注主业务以支持公司扩张。 管理 销售 财务
2000年前20000128_凤凰展翅再创辉煌任正非在颁奖典礼上强调市场部集体辞职的重要性，认为这种精神推动了华为的发展，并提出建立地区客户经理部以改善客户关系，确保持续增长和市场竞争力。强调自我批判和团队合作是公司文化的核心。 华为 销售 管理
