2011-202020171003_在加拿大代表处的讲话强调高效的确定性工作和减少不必要会议的重要性，借鉴美军后勤保障的成功经验，推动职员体系改革以提升专业能力和工作效率，确保在复杂环境中取得胜利。 管理 决策 规划
2011-202020170914_任总与接入网团队座谈会上的讲话接入网未来发展需关注家庭宽带用户增长、内容推动、家庭内部覆盖和园区网络的重要性，同时要适应多场景需求，重视高低端市场的商业成功，学习亚马逊的敏捷开发模式，积极吸引和培养人才。 经济 规划 管理
2011-202020170821_在规范职能组织权力工作组座谈会上的讲话规范职能组织权力需简化评审流程，减少不必要的管理负担，明确职能组织与作战组织的区别，未来目标是实现高效支持作战的管理方法，促进合规与产出。 管理 改革 规划
2011-202020170527_在继任计划工作汇报会上的讲话华为的继任计划将候选人分为三个等级，强调在上岗前完成岗位准备和成功实践经验的重要性，建立多梯队人才管道和促进人才流动，以确保公司具有人才可替代性和持续发展。 华为 人事服务 规划
2011-202020170316_客户需求导向，提升公司E2E系统竞争力以客户需求为导向，提升公司E2E系统竞争力，强调全流程能力投资，简化配置设计，提升销售灵活性，并在商业成功基础上标准化作业，培养人才以支持持续改进。 管理 销售 规划
2011-202020170220_在泛网络区域组织变革优化总结与规划汇报的讲话强调通过项目型组织和代表处提升决策力，优化管理和责任分配，推动区域组织变革，确保灵活的资金管理和审计权集中，增强组织敏捷度以应对市场变化。 管理 决策 规划
2011-2020201610_在中亚（塔吉克斯坦、土耳其、白俄）代表处汇报会议上的讲话华为视小国为战略缓冲带，强调客户痛点和市场需求，建议小国专注于生存和网络质量，避免无效投资，培养综合能力和人才，以备未来发展机会。 华为 经济 规划
2011-202020150928_在GTS站点信息库、地理信息库、网络动态运行信息库和集成交付平台建设汇报会上的讲话面对大流量和全联接的挑战，需要建立站点、地理和网络动态信息库，推动信息化和自动化，以提高交付效率和准确性。强调以客户为中心，购买先进工具，减少重复勘测，确保数据准确录入，并通过集成交付平台实现各部门信息打通，提升项目交付效率。干部考核应与实际业务结果挂钩，鼓励引入外部优秀人才。 管理 规划 采购
2011-202020150827_脚踏实地，做挑战自我的长跑者华为在2015年上半年实现显著增长，强调科学销售方法和多元化销售模式的重要性，同时注重产品质量和用户需求，倡导开放合作以提升竞争力，并鼓励团队在挑战中坚持长跑精神。 销售 规划 用户体验
2011-202020140603_在丹麦代表处员工座谈会上的讲话在丹麦代表处的座谈会上，强调了持续艰苦奋斗的重要性，讨论了薪酬与贡献的关系，以及内部流程建设和安全合规工作的初步成效。任总指出，管理改进应促进产出，并强调了董事会在干部评议中的作用。 管理 经济 规划
2011-202020111031_力出一孔，要集中优势资源投入在主航道上，敢于去争取更大的机会与差距强调集中资源于主航道以提升竞争力，吸收全球力量，提升频谱效率，并在战略重地寻找机会，以满足最终用户需求和实现企业目标。鼓励干部走上主战场，关注产品与客户需求的适配性。最终目标是胜利和生存。 战略 规划 管理
