20140411_在秘鲁代表处座谈会上的讲话2011-2020强调建立流程责任制以提高管理效率和内控，提升合同质量以满足客户需求，认识自身不足并持续改进管理，鼓励员工贡献与合理分配，确保终端销售费用从利润中提取以促进发展。2025-6-21 管理 合同场景师 销售
20140410_在巴西代表处的讲话2011-2020任正非在巴西代表处讲话中强调简化管理，减少仓库数量，合并子公司，建立流程责任制，并提出合同管理和文档管理的重要性，以应对挑战和提升效率。2025-6-21 管理 财务 合同场景师
20140409_与巴西代表处及巴供中心座谈纪要2011-2020巴西面临腐败和治安问题，经济依赖消费。建议简化管理，设立一个中心仓库，逐步合并子公司，建立流程责任制，聚焦盈利和合规，提升效率以应对金融危机，最终实现从规模中心向利润中心的转变。强调年轻人应保持积极心态，努力贡献。2025-6-21 管理 经济 风控
20140331_在日本研究所工作汇报会上的讲话2011-2020华为在日本研究所的战略强调与日本产业界的合作，利用日本的制造工艺和材料技术提升竞争力，拓宽业务视野，推动跨行业技术创新，增强全球化的研发能力，并重视生产工艺的进步以提升整体水平。2025-6-21 华为 战略 合作
20140327_在华大建设思路汇报会上的讲话2011-2020华为大学强调训战结合，旨在为公司培养作战能力强的人才，建立有效的管理架构和激励机制，以适应快速变化的市场需求，并推动干部的循环赋能和能力提升。华大将坚持有偿服务，确保资源合理利用，最终成为公司不可或缺的组织。2025-6-21 管理 教育 战略
20140314三年，从士兵到将军2011-2020通过三年的努力，实现从士兵到将军的转变，强调全流程打通与商业成功导向，推动干部循环与实战培训，最终实现账实相符，提升服务质量与管理效率。2025-6-21 管理 培训 经济
20140311_在大机会时代，千万不要机会主义2011-2020在大机会时代，消费者BG应坚持自身战略与价值观，专注于盈利与产品质量，避免机会主义与盲目追求规模，确保企业的可持续发展与成功。要认识自身定位，控制库存风险，重视技术与商业成功的结合，找到适合自己的发展方向。2025-6-21 管理 战略 财务
20140307_在关于重装旅组织汇报会议上的讲话2011-2020重装旅旨在提升作战能力，通过干部循环和资源配置加强团队建设。华为大学需结合训练与实战，培养干部和专家。公司要夯实基础平台，实现透明化管理，三年内达到账实相符的目标。2025-6-21 华为 管理 经济
20140225_在外派伙食补助汇报会上的讲话2011-2020外派伙食补助政策要求控制在公司标准上限内，鼓励员工多吃，未来将进行全球化改革以简化管理。同时，薪酬福利管理将逐步简化，取消部分高职级员工的补助，倡导“获取分享制”，避免福利主义。2025-6-21 管理 财务 改革
20140219_自我批判，不断超越2011-2020华为将进行组织变革，以适应多元化客户需求，强化IT技术能力，建立全球化价值链，提升客户体验，促进可持续发展，并在未来三至五年内实现行业领导地位。全体员工需积极支持变革，确保日常工作有序进行。2025-6-21 华为 管理
20140129_握紧拳头才有力量2011-2020华为在未来3-5年将专注于大数据战略制高点，强调聚焦、简化管理和盈利能力，鼓励员工创新与合作，吸引优秀人才以增强竞争力。成功的关键在于坚持自己的价值观，避免盲目扩张。2025-6-21 华为 战略 创新
20140122_在董事赋能研讨会上与候选专职董事交流讲话2011-2020华为未来的经营模式强调子公司董事会的建立，以增强一线授权和监督，确保合规管理。董事需具备能力与资历，学习财务分析，与国际接轨，推动科学管理，提升作战能力，最终实现管理改革和效率提升。2025-6-21 华为 管理 决策
