2011-202020140604_在西欧地区部工作汇报会上的讲话华为在西欧地区部工作汇报中强调需遵守法律以避免金融危机，提升盈利能力，研究合同场景和项目概算，落实流程责任制以防贪污腐败，同时加快投资和合规管理，确保在欧洲市场的稳定发展。 华为 财务 管理
2011-202020140603_在丹麦代表处员工座谈会上的讲话在丹麦代表处的座谈会上，强调了持续艰苦奋斗的重要性，讨论了薪酬与贡献的关系，以及内部流程建设和安全合规工作的初步成效。任总指出，管理改进应促进产出，并强调了董事会在干部评议中的作用。 管理 经济 规划
2011-202020140527_在海外子公司董事会推行工作汇报会上的讲话在未来3-5年内，建设子公司董事会综合治理平台，强调授权体系和财务治理的重要性，通过试点国家建立有效的董事会，推动干部流动与能力提升，以实现持续有效增长和公司治理的战略目标。 管理
2011-202020140513_推动行政服务业务变革，试点流程责任制推动行政服务变革，试点流程责任制，强调国家管理，简化管理流程，建立基线标准，提升基层员工薪酬待遇，借鉴优秀标杆，确保服务质量和透明度。 管理 财务 采购
2011-202020140510_在巡视松山湖制造现场的讲话纪要制造业需引进日本和德国的先进管理和技术人才，优化技师待遇，关注员工荣誉感，同时结合自制与外包以提高交付柔性，确保产品质量应对需求波动。 管理
2011-202020140509_简化管理，选拔使用有全局观的干部，数据及信息透明通过干部循环推进变革，强调一线实践经验的重要性，优化激励机制以吸引优秀人才参与，确保变革与业务相结合，逐步扩大变革范围以提升整体效率和战斗力。 管理 人物 改革
2011-202020140509_喜马拉雅山的水为什么不能流入亚马逊河干部提拔需盈利和战略贡献，强调销售收入与优质交付，推动干部循环流动以增强团队活力，利用互联网时代的机会窗，鼓励多劳多得，改革任务重，需全员奋进。 销售 战略 财务
2011-202020140502_英国媒体会谈纪要任正非在采访中谈到华为的开放性、对监听的态度、公司股权结构及未来发展。他强调华为将继续支持开放改革，重视研发，并对美国市场的信任缺失表示关注，同时指出公司将专注于核心技术和长期发展。 华为 谈判 经济
2011-202020140424_在后备干部项目管理与经营短训项目座谈会上的讲话强调干部需具备实践经验以胜任管理，未来项目预算将依据贡献而非规模，华为坚持以奋斗者为本，培养战略思想家和勇士，确保奋斗者的利益和公司长远发展。 管理 战略 经济
2011-202020140416_在华为上研所专家座谈会上的讲话成功的企业需准确把握客户真实需求，避免因过度自信而导致衰退。战略应专注于主航道，创新要有边界，开放合作是未来发展的关键。面对不确定性，需培养思想家与战略家，引领公司走向全球化。 华为 战略 创新
2011-202020140413_在拉美北地区部、哥伦比亚代表处工作汇报会上的讲话强调终端销售应以盈利为主，企业业务需集中精力于少数客户以实现盈利，管理服务不计入销售收入，基线建设应基于各国历史数据，合同质量需了解场景并改进概算管理，合同变更应给予奖励和激励。 销售 成本 管理
2011-202020140411_在秘鲁代表处座谈会上的讲话强调建立流程责任制以提高管理效率和内控，提升合同质量以满足客户需求，认识自身不足并持续改进管理，鼓励员工贡献与合理分配，确保终端销售费用从利润中提取以促进发展。 管理 合同场景师 销售
