2011-202020140502_英国媒体会谈纪要任正非在采访中谈到华为的开放性、对监听的态度、公司股权结构及未来发展。他强调华为将继续支持开放改革，重视研发，并对美国市场的信任缺失表示关注，同时指出公司将专注于核心技术和长期发展。 华为 谈判 经济
2011-202020140424_在后备干部项目管理与经营短训项目座谈会上的讲话强调干部需具备实践经验以胜任管理，未来项目预算将依据贡献而非规模，华为坚持以奋斗者为本，培养战略思想家和勇士，确保奋斗者的利益和公司长远发展。 管理 战略 经济
2011-202020140416_在华为上研所专家座谈会上的讲话成功的企业需准确把握客户真实需求，避免因过度自信而导致衰退。战略应专注于主航道，创新要有边界，开放合作是未来发展的关键。面对不确定性，需培养思想家与战略家，引领公司走向全球化。 华为 战略 创新
2011-202020140413_在拉美北地区部、哥伦比亚代表处工作汇报会上的讲话强调终端销售应以盈利为主，企业业务需集中精力于少数客户以实现盈利，管理服务不计入销售收入，基线建设应基于各国历史数据，合同质量需了解场景并改进概算管理，合同变更应给予奖励和激励。 销售 成本 管理
2011-202020140411_在秘鲁代表处座谈会上的讲话强调建立流程责任制以提高管理效率和内控，提升合同质量以满足客户需求，认识自身不足并持续改进管理，鼓励员工贡献与合理分配，确保终端销售费用从利润中提取以促进发展。 管理 合同场景师 销售
2011-202020140410_在巴西代表处的讲话任正非在巴西代表处讲话中强调简化管理，减少仓库数量，合并子公司，建立流程责任制，并提出合同管理和文档管理的重要性，以应对挑战和提升效率。 管理 财务 合同场景师
2011-202020140409_与巴西代表处及巴供中心座谈纪要巴西面临腐败和治安问题，经济依赖消费。建议简化管理，设立一个中心仓库，逐步合并子公司，建立流程责任制，聚焦盈利和合规，提升效率以应对金融危机，最终实现从规模中心向利润中心的转变。强调年轻人应保持积极心态，努力贡献。 管理 经济 风控
2011-202020140331_在日本研究所工作汇报会上的讲话华为在日本研究所的战略强调与日本产业界的合作，利用日本的制造工艺和材料技术提升竞争力，拓宽业务视野，推动跨行业技术创新，增强全球化的研发能力，并重视生产工艺的进步以提升整体水平。 华为 战略 合作
2011-202020140327_在华大建设思路汇报会上的讲话华为大学强调训战结合，旨在为公司培养作战能力强的人才，建立有效的管理架构和激励机制，以适应快速变化的市场需求，并推动干部的循环赋能和能力提升。华大将坚持有偿服务，确保资源合理利用，最终成为公司不可或缺的组织。 管理 教育 战略
2011-202020140314三年，从士兵到将军通过三年的努力，实现从士兵到将军的转变，强调全流程打通与商业成功导向，推动干部循环与实战培训，最终实现账实相符，提升服务质量与管理效率。 管理 培训 经济
2011-202020140311_在大机会时代，千万不要机会主义在大机会时代，消费者BG应坚持自身战略与价值观，专注于盈利与产品质量，避免机会主义与盲目追求规模，确保企业的可持续发展与成功。要认识自身定位，控制库存风险，重视技术与商业成功的结合，找到适合自己的发展方向。 管理 战略 财务
2011-202020140307_在关于重装旅组织汇报会议上的讲话重装旅旨在提升作战能力，通过干部循环和资源配置加强团队建设。华为大学需结合训练与实战，培养干部和专家。公司要夯实基础平台，实现透明化管理，三年内达到账实相符的目标。 华为 管理 经济
