20161121_与合同场景师座谈会上的讲话2011-2020合同场景师是高级职务，需具备综合能力以制定高质量合同，理解业务场景与客户需求，并在不确定性中提供解决方案。未来需深入分析销售场景，提升合同质量与执行效果，以应对复杂商业环境。2025-6-21 合同场景师 决策 管理
20161115_聚焦平台，加强血液流动，敢于破格，抢占世界高地2011-2020华为需抓住图像时代的机遇，聚焦平台发展，建立强大的人才队伍，推动视频化进程，并提升全球战略资源的架构师团队，以抢占市场高地。2025-6-21 华为 经济 研发
201610_在中亚（塔吉克斯坦、土耳其、白俄）代表处汇报会议上的讲话2011-2020华为视小国为战略缓冲带，强调客户痛点和市场需求，建议小国专注于生存和网络质量，避免无效投资，培养综合能力和人才，以备未来发展机会。2025-6-21 华为 经济 规划
20161031_聚焦主航道，眼望星空，朋友越多天下越大2011-2020任正非强调抓住战略机会，解决低成本带宽和低时延问题，推动无线业务发展，拓展家庭宽带和5G体验，同时呼吁高端人才提升视野，与全球建立更多联系以应对未来挑战。2025-6-21 战略
20161028_春江水暖鸭先知，不破楼兰誓不还2011-2020华为在研发誓师大会上强调了抢占未来战略高地的重要性，集结2000名高级专家与前线团队共同应对行业挑战，推动技术创新与市场扩展，确保在图像和云化时代不再错失机会，同时重视服务体系的建设与人力资源的激励机制。2025-6-21 华为
20161026_在运营商三朵云2.0阶段进展汇报会上的讲话2011-2020三朵云是工具，解决方案才是目的。强调资源市场化、能力编排与调用权下放，形成众筹、快闪和传帮带机制，优化算法以构建全球动态流量图，实现作战与管理的统一。2025-6-21 华为
20161026_在质量与流程IT管理部员工座谈会上的讲话2011-2020强调有效使用IT系统，减少多余流程，聚焦客户价值；推动流程与能力解耦，模块化发展，支持数字化转型，实现ROADS体验。要建立问责机制，确保IT应用的有效性和使用量。未来五年需持续优化管理流程，推动公司发展。2025-6-21 管理 质量 IT
20161025_建立对作业类员工的科学管理方法与评价体系，导向多产粮食2011-2020对作业类员工进行科学管理和评价，分为管理类、专家类、职员类和作业类，强调岗位技能与经验积累，提升工作效率，确保增产粮食，淘汰不合格人员。事务员岗位级别应灵活调整，以吸引优秀人才。2025-6-21 管理
20161021_关于行政与慧通工作讲话的纪要2011-2020行政提供基础保障服务，慧通负责增值服务。鼓励高价高服务，前50%门店租金可降，后20%门店租金增加。外包者需信心，契约精神不可违背，私有化经营要有竞争但适度，提升员工满意度与服务质量。2025-6-21 管理
20160819_美丽的爱尔兰是软件的大摇篮2011-2020爱尔兰被称为“欧洲硅谷”，吸引了众多跨国公司，华为计划在此增加投资，聚焦软件和人才引进，以应对未来智能社会的挑战，强调开放合作与创新的重要性。2025-6-21 华为 软件 创新
20160815_公司必须持续不断的、永恒的促进组织血液流动，增强优秀干部、专家的循环赋能2011-2020华为必须持续促进组织血液流动，通过战略预备队培养优秀干部，增强其能力，以应对未来挑战和结构改革，确保公司持续发展和竞争力。2025-6-21 华为
20160813_IPD的本质是从机会到商业变现2011-2020华为的IPD改革强调从机会到商业变现的流程管理，推动权力下放以增强一线团队能力，重视客户体验和市场需求，倡导跨部门沟通与合作，培养优秀人才以适应快速变化的市场环境。成功依赖于团队的共同努力和对IPD的坚定支持。2025-6-21 华为 管理 创新
