2011-202020161121_与合同场景师座谈会上的讲话合同场景师是高级职务，需具备综合能力以制定高质量合同，理解业务场景与客户需求，并在不确定性中提供解决方案。未来需深入分析销售场景，提升合同质量与执行效果，以应对复杂商业环境。 合同场景师 决策 管理
2011-202020161115_聚焦平台，加强血液流动，敢于破格，抢占世界高地华为需抓住图像时代的机遇，聚焦平台发展，建立强大的人才队伍，推动视频化进程，并提升全球战略资源的架构师团队，以抢占市场高地。 华为 经济 研发
2011-2020201610_在中亚（塔吉克斯坦、土耳其、白俄）代表处汇报会议上的讲话华为视小国为战略缓冲带，强调客户痛点和市场需求，建议小国专注于生存和网络质量，避免无效投资，培养综合能力和人才，以备未来发展机会。 华为 经济 规划
2011-202020161031_聚焦主航道，眼望星空，朋友越多天下越大任正非强调抓住战略机会，解决低成本带宽和低时延问题，推动无线业务发展，拓展家庭宽带和5G体验，同时呼吁高端人才提升视野，与全球建立更多联系以应对未来挑战。 战略
2011-202020161028_春江水暖鸭先知，不破楼兰誓不还华为在研发誓师大会上强调了抢占未来战略高地的重要性，集结2000名高级专家与前线团队共同应对行业挑战，推动技术创新与市场扩展，确保在图像和云化时代不再错失机会，同时重视服务体系的建设与人力资源的激励机制。 华为
2011-202020161026_在运营商三朵云2.0阶段进展汇报会上的讲话三朵云是工具，解决方案才是目的。强调资源市场化、能力编排与调用权下放，形成众筹、快闪和传帮带机制，优化算法以构建全球动态流量图，实现作战与管理的统一。 华为
2011-202020161026_在质量与流程IT管理部员工座谈会上的讲话强调有效使用IT系统，减少多余流程，聚焦客户价值；推动流程与能力解耦，模块化发展，支持数字化转型，实现ROADS体验。要建立问责机制，确保IT应用的有效性和使用量。未来五年需持续优化管理流程，推动公司发展。 管理 质量 IT
2011-202020161025_建立对作业类员工的科学管理方法与评价体系，导向多产粮食对作业类员工进行科学管理和评价，分为管理类、专家类、职员类和作业类，强调岗位技能与经验积累，提升工作效率，确保增产粮食，淘汰不合格人员。事务员岗位级别应灵活调整，以吸引优秀人才。 管理
2011-202020161021_关于行政与慧通工作讲话的纪要行政提供基础保障服务，慧通负责增值服务。鼓励高价高服务，前50%门店租金可降，后20%门店租金增加。外包者需信心，契约精神不可违背，私有化经营要有竞争但适度，提升员工满意度与服务质量。 管理
2011-202020160819_美丽的爱尔兰是软件的大摇篮爱尔兰被称为“欧洲硅谷”，吸引了众多跨国公司，华为计划在此增加投资，聚焦软件和人才引进，以应对未来智能社会的挑战，强调开放合作与创新的重要性。 华为 软件 创新
2011-202020160815_公司必须持续不断的、永恒的促进组织血液流动，增强优秀干部、专家的循环赋能华为必须持续促进组织血液流动，通过战略预备队培养优秀干部，增强其能力，以应对未来挑战和结构改革，确保公司持续发展和竞争力。 华为
2011-202020160813_IPD的本质是从机会到商业变现华为的IPD改革强调从机会到商业变现的流程管理，推动权力下放以增强一线团队能力，重视客户体验和市场需求，倡导跨部门沟通与合作，培养优秀人才以适应快速变化的市场环境。成功依赖于团队的共同努力和对IPD的坚定支持。 华为 管理 创新
