2011-202020171019_在2017年第四季度地区部总裁会议上的讲话强调在困难经济环境中保持战斗活力，重视经营质量，杜绝作假，鼓励干部改正错误并给予支持，同时主官需具备战略洞察力，遵守流程与制度，合理配置优秀干部以抓住战略机会。通过学习与讨论，逐步完善考核标准。 战略 管理 财务
2011-202020170807_在行政服务解决“小鬼难缠”工作进展汇报上的讲话任正非提出四项措施解决行政服务中的“小鬼难缠”问题：简化流程、建立公开平台、构建健康生态圈以及精简机关，旨在提高效率、透明度和员工积极性。 管理 采购 财务
2011-202020150902_在波士顿咨询汇报行政服务变革（国家驻点成果及未来变革方向）的讲话任正非在讲话中强调行政服务变革的重要性，提出员工应投资自己的幸福生活，并通过自主管理和民主监督提升行政服务质量。同时，鼓励外包管理，选择优质供应商，以提高效率和降低成本。改革将通过建立基线保障和灵活的服务模式，促进员工的幸福感和生活质量。 管理 改革 财务
2011-202020150713_在合同场景师建设思路汇报上的讲话强调合同场景师的重要性，明确其职责与合同经理的区分，提出通过内生成长培养场景师，并加强变革战略预备队的培训，以适应客户需求和巩固变革成果。 管理 采购 财务
2011-202020140725_在2014年7月25日EMT办公会议上的讲话余承东强调公司需适应新商业模式，提高管理效率，精简机构，实施针尖战略，确保优质交付以赢得客户信任，同时控制亏损，聚焦重点突破口。财务委员会需定期检查库存，提升售后服务。 管理 财务 经济
2011-202020140606_在保加利亚代表处工作汇报会上的讲话强调保加利亚代表处需确保账实相符，推动工程质量，努力满足客户需求以实现成功。鲁勇的举措展示了东北欧地区的决心和进步。 质量 财务 管理
2011-202020140604_在西欧地区部工作汇报会上的讲话华为在西欧地区部工作汇报中强调需遵守法律以避免金融危机，提升盈利能力，研究合同场景和项目概算，落实流程责任制以防贪污腐败，同时加快投资和合规管理，确保在欧洲市场的稳定发展。 华为 财务 管理
2011-202020140513_推动行政服务业务变革，试点流程责任制推动行政服务变革，试点流程责任制，强调国家管理，简化管理流程，建立基线标准，提升基层员工薪酬待遇，借鉴优秀标杆，确保服务质量和透明度。 管理 财务 采购
2011-202020140509_喜马拉雅山的水为什么不能流入亚马逊河干部提拔需盈利和战略贡献，强调销售收入与优质交付，推动干部循环流动以增强团队活力，利用互联网时代的机会窗，鼓励多劳多得，改革任务重，需全员奋进。 销售 战略 财务
2011-202020140410_在巴西代表处的讲话任正非在巴西代表处讲话中强调简化管理，减少仓库数量，合并子公司，建立流程责任制，并提出合同管理和文档管理的重要性，以应对挑战和提升效率。 管理 财务 合同场景师
2011-202020140311_在大机会时代，千万不要机会主义在大机会时代，消费者BG应坚持自身战略与价值观，专注于盈利与产品质量，避免机会主义与盲目追求规模，确保企业的可持续发展与成功。要认识自身定位，控制库存风险，重视技术与商业成功的结合，找到适合自己的发展方向。 管理 战略 财务
2011-202020140225_在外派伙食补助汇报会上的讲话外派伙食补助政策要求控制在公司标准上限内，鼓励员工多吃，未来将进行全球化改革以简化管理。同时，薪酬福利管理将逐步简化，取消部分高职级员工的补助，倡导“获取分享制”，避免福利主义。 管理 财务 改革
