20171019_在2017年第四季度地区部总裁会议上的讲话2011-2020强调在困难经济环境中保持战斗活力，重视经营质量，杜绝作假，鼓励干部改正错误并给予支持，同时主官需具备战略洞察力，遵守流程与制度，合理配置优秀干部以抓住战略机会。通过学习与讨论，逐步完善考核标准。2025-6-21 战略 管理 财务
20170807_在行政服务解决“小鬼难缠”工作进展汇报上的讲话2011-2020任正非提出四项措施解决行政服务中的“小鬼难缠”问题：简化流程、建立公开平台、构建健康生态圈以及精简机关，旨在提高效率、透明度和员工积极性。2025-6-21 管理 采购 财务
20150902_在波士顿咨询汇报行政服务变革（国家驻点成果及未来变革方向）的讲话2011-2020任正非在讲话中强调行政服务变革的重要性，提出员工应投资自己的幸福生活，并通过自主管理和民主监督提升行政服务质量。同时，鼓励外包管理，选择优质供应商，以提高效率和降低成本。改革将通过建立基线保障和灵活的服务模式，促进员工的幸福感和生活质量。2025-6-21 管理 改革 财务
20150713_在合同场景师建设思路汇报上的讲话2011-2020强调合同场景师的重要性，明确其职责与合同经理的区分，提出通过内生成长培养场景师，并加强变革战略预备队的培训，以适应客户需求和巩固变革成果。2025-6-21 管理 采购 财务
20140725_在2014年7月25日EMT办公会议上的讲话2011-2020余承东强调公司需适应新商业模式，提高管理效率，精简机构，实施针尖战略，确保优质交付以赢得客户信任，同时控制亏损，聚焦重点突破口。财务委员会需定期检查库存，提升售后服务。2025-6-21 管理 财务 经济
20140606_在保加利亚代表处工作汇报会上的讲话2011-2020强调保加利亚代表处需确保账实相符，推动工程质量，努力满足客户需求以实现成功。鲁勇的举措展示了东北欧地区的决心和进步。2025-6-21 质量 财务 管理
20140604_在西欧地区部工作汇报会上的讲话2011-2020华为在西欧地区部工作汇报中强调需遵守法律以避免金融危机，提升盈利能力，研究合同场景和项目概算，落实流程责任制以防贪污腐败，同时加快投资和合规管理，确保在欧洲市场的稳定发展。2025-6-21 华为 财务 管理
20140513_推动行政服务业务变革，试点流程责任制2011-2020推动行政服务变革，试点流程责任制，强调国家管理，简化管理流程，建立基线标准，提升基层员工薪酬待遇，借鉴优秀标杆，确保服务质量和透明度。2025-6-21 管理 财务 采购
20140509_喜马拉雅山的水为什么不能流入亚马逊河2011-2020干部提拔需盈利和战略贡献，强调销售收入与优质交付，推动干部循环流动以增强团队活力，利用互联网时代的机会窗，鼓励多劳多得，改革任务重，需全员奋进。2025-6-21 销售 战略 财务
20140410_在巴西代表处的讲话2011-2020任正非在巴西代表处讲话中强调简化管理，减少仓库数量，合并子公司，建立流程责任制，并提出合同管理和文档管理的重要性，以应对挑战和提升效率。2025-6-21 管理 财务 合同场景师
20140311_在大机会时代，千万不要机会主义2011-2020在大机会时代，消费者BG应坚持自身战略与价值观，专注于盈利与产品质量，避免机会主义与盲目追求规模，确保企业的可持续发展与成功。要认识自身定位，控制库存风险，重视技术与商业成功的结合，找到适合自己的发展方向。2025-6-21 管理 战略 财务
20140225_在外派伙食补助汇报会上的讲话2011-2020外派伙食补助政策要求控制在公司标准上限内，鼓励员工多吃，未来将进行全球化改革以简化管理。同时，薪酬福利管理将逐步简化，取消部分高职级员工的补助，倡导“获取分享制”，避免福利主义。2025-6-21 管理 财务 改革
